お客様

本大手のERP会社で、日本ではブランドもあり、売り上げは好調

課題

アメリカでの営業に苦戦、リードも全く獲得が課題

施策

複数回のWebinarを開催し、合計9,000社にアプローチ

背景

効果

1回のWebinarで平均15-20人の参加者の獲得

参加者からリード獲得に繋げた

ナーチャリングからの顧客獲得に繋げた